Bachelor Business Development en 1 an
Bachelor Business Development en alternance
Type de formation
- Titre RNCP « Responsable du développement »
- Niveau 6 de la nomenclature européenne
- RNCP39205 – code NSF 310, 312 – Enregistré au RNCP le 27/06/2024
- Titre délivré par : Formatives
- Renouvellement – en cours d’instruction
Découvrez le Bachelor Business Development de l’IFA Business School à Metz et à Nancy.
Délais d’accès
👉 Possibilité d’intégration jusqu’au jour de la rentrée, au mois d’octobre, dans la limite des places disponibles
Prérequis
La formation est accessible après un diplôme de niveau 5 (niveau BAC+2) validé ou en cours de validation comportant des bases en marketing
👉 L’ensemble de nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap après études des possibilités d’aménagement
Objectifs de la formation (compétences et aptitudes)
Le Responsable du Développement a une vision de la stratégie globale qui lui permet de déployer dans un contexte de transition :
- Une stratégie de développement axée sur les tendances, nouveaux modes de vie et de travail, nouvelles réglementations, nouveaux outils…
- Une stratégie marketing dans le but d’apporter de nouveaux marchés et de développer le portefeuille,
- Sa créativité et des compétences techniques pour faire évoluer ou inventer de nouveaux produits ou services respectueux de l’environnement,
- Des outils, matériels, logiciels pour assurer la transformation numérique permettant d’assurer sereinement le développement de l’organisation,
- Des moyens de recherche de financements pour assurer les projets de développement,
- Une communication permettant de manager une petite équipe mais également de gérer un site internet lors du développement du potentiel d’affaires ou les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de l’organisation et développer son réseau professionnel, des partenariats,
- Des techniques commerciales afin de proposer des solutions pour assurer la croissance de l’entité,
- Des tableaux de bord pour un reporting et un suivi de l’activité dans un souci d’amélioration de la rentabilité.
Débouchés
- Responsable de Business Unit
- Manager commercial
- Responsable d’agence commerciale
- Chef de projet digital
- Responsable Commercial & Marketing Digital
Organisation des études (durée)
Le Bachelor Business Development se prépare en convention de stage, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. Cette formation dure 1 an et est un titre RNCP de niveau 6 « Responsable du Développement ».
Rythme de la formation
- 2 jours de cours par semaine à l’IFA (+ semaines de regroupement)
- 3 jours en entreprise
Méthodes pédagogiques mobilisées
- Alternance de cours en présentiel
- Exercices
- Cas pratiques
- Mises en situation par équipe et ou individuelles
Moyens pédagogiques
Tableau interactif, vidéoprojecteur, salle informatique en réseau, salles de coworking.
Il est nécessaire d’être équipé d’un ordinateur portable
Blocs de compétences
Réaliser une étude sectorielle pour positionner l’organisation dans son environnement socio-économique en analysant l’offre, la demande, le positionnement des principaux acteurs
Identifier les tendances du marché afin de produire une veille stratégique efficiente en collectant des informations sur les évolutions technologiques et les nouveaux modes de consommation
Exploiter une veille juridique en vue d’explorer des opportunités engendrées par de nouvelles des réglementations en tenant compte de l’évolution de la législation, de la fiscalité…
Identifier les enjeux commerciaux afin d’élaborer une planification à moyen terme en s’appuyant sur une analyse de la politique d’entreprise
Analyser les données d’activité qui permettent de présenter les avantages concurrentiels de la structure, en effectuant un diagnostic de l’environnement interne
Proposer des axes d’évolution à la direction en justifiant les opportunités de développement afin d’inventer ou de moderniser la gamme de produits et services
Élaborer un tableau de bord afin d’optimiser les performances de l’activité en proposant un reporting avec des indicateurs pertinents et un outil digital adapté
Analyser l’input client afin d’identifier de nouveaux besoins en réalisant une étude des comportements et attentes de la clientèle et du parcours client
Identifier des axes de prospection pour saisir de nouveaux marchés en s’appuyant sur les changements de mode vie et de consommation des utilisateurs
Développer les canaux de distribution afin d’accroître son activité en s’appuyant sur les modes de commercialisation identifiés lors des veilles et études menées
Analyser les données des publics cibles afin de proposer un plan marketing omnicanal adapté après avoir effectué une segmentation et priorisé les informations
Interpréter les data afin de proposer un plan d’actions digitales en mobilisant les méthodes statistiques et les outils du marketing digital
Proposer des actions ciblées pour conquérir des clients dans un contexte de transition écologique et numérique en utilisant les outils du marketing direct et l’inbound marketing
Mesurer l’impact des campagnes marketing en suivant l’évolution des actions afin de proposer des axes d’amélioration
Décliner la stratégie de marque pour répondre au besoin de développement (lancement de produit, nouvelle activité…) en respectant les éléments constitutifs (image, identité visuelle) sur différents canaux
Définir un plan de communication pour atteindre les objectifs de développement par cible en structurant les actions et les messages
Définir les jalons permettant de réussir son projet en précisant les contraintes et les ressources nécessaires
Déterminer les coûts afin d’établir un budget prévisionnel en mobilisant les outils de gestion
Rechercher des financements qui permettront la faisabilité du projet en sollicitant des apports privés et publics, en collaboration avec le service juridique
Proposer une démarche d’amélioration continue en réalisant un diagnostic (qualité / RSE) afin de valoriser les bonnes pratiques de l’entreprise intégrant la durabilité environnementale, sociale et économique
Mettre en oeuvre des actions de prévention en matière de sécurité des personnes, des locaux, des data, de l’organisation afin de réduire les risques et aléas liés à un projet en respectant rigoureusement les procédures en place dans l’organisation
Assurer la coordination du projet pour en garantir la réussite en mobilisant les étapes de la gestion de projet
Établir des relations afin de multiplier les contacts avec des partenaires opérants en ciblant des organisations pouvant apporter une plus-value à l’organisation
Élaborer une argumentation en identifiant les leviers et les freins qui permettront d’adapter son discours
Actualiser les documents juridiques exploitant les résultats de la veille pour assurer la mise en conformité de son entité avec la législation
S’exprimer en langue anglaise dans son environnement professionnel en usant d’un vocabulaire et d’une syntaxe adaptés au public visé
Analyser les résultats du projet afin de produire une évaluation objective à destination des différents acteurs grâce au suivi des indicateurs mis en place
Exposer le bilan des missions réalisées en présentant au commanditaire les performances et les difficultés afin que le projet soit déployé ou reconduit
Composer son équipe de façon à faire correspondre effectifs et besoins, en identifiant les complémentarités de chacun des membres
Participer à la rédaction d’une fiche de poste afin de pourvoir aux recrutements en identifiant les compétences attendues
Intégrer de nouveaux collaborateurs en prônant l’interculturalité, l’acceptation et l’accompagnement de personnes en situation de handicap, la formation entre pairs dans le but de favoriser la cohésion d’équipe
Organiser le travail des collaborateurs en précisant les délégations et les outils de contrôle pour rendre l’équipe efficiente
Piloter le travail d’équipe en présentiel ou à distance en réalisant des tableaux de bord de suivi de l’activité afin d’évaluer la performance collective
Structurer l’information en mettant en place des outils collaboratifs, digitaux, synchrones ou asynchrones, afin d’optimiser la circulation des données au sein de l’équipe
Animer une réunion en présentiel ou distanciel pour fédérer autour des enjeux et générer de l’engagement, en appliquant les techniques de communication
Préparer les entretiens professionnels en tenant compte conjointement des besoins de l’organisation, des souhaits d’évolution des salariés et des possibilités de formation pour développer la performance individuelle
Analyser les risques encourus par l’équipe en s’appuyant sur les procédures de prévention des RPS de l’entreprise afin de favoriser la qualité de vie au travail
Appliquer des techniques de management pour déjouer ou apaiser un conflit en hiérarchisant et planifiant les actions
Participer au plan de développement des compétences digitales afin de former tous les collaborateurs aux nouveaux outils en analysant les évolutions induites par la stratégie de transition de l’entreprise (notamment e-marketing, e-commerce)
Anticiper les menaces en lien avec l’usage des outils digitaux par les collaborateurs en s’assurant de l’application des règles de cybersécurité afin de limiter les risques liés à la gestion des données
Analyser la fiche technique d’un produit en identifiant ses principales caractéristiques afin de pouvoir de le mettre en valeur
Rédiger une note sur la conception universelle des produits et services à l’attention du responsable marketing en appréciant leur accessibilité aux personnes en situation de handicap afin de respecter la réglementation en vigueur
Réaliser un diagnostic RSE des produits et services afin de se conformer à la stratégie de l’organisation en estimant leur cycle de vie et leur impact environnemental
Structurer le catalogue avec une catégorisation claire, un système de recherche efficient, une description unique et qualitative des produits et services afin d’optimiser le référencement
Organiser une campagne media pour répondre aux besoins exprimés dans le plan de communication en précisant les objectifs et le budget par cible
Promouvoir un produit, un service en organisant une manifestation événementielle pour assurer une visibilité à l’organisation
Élaborer un message pour valoriser l’offre / le projet en affutant ses arguments
Concevoir des supports de communication afin d’assurer une diffusion des produits, services ou évolutions de l’activité, en adaptant les messages d’information aux cibles
Proposer des actions commerciales pour accroître le chiffre d’affaires en comparant les résultats des ventes antérieures avec les objectifs stratégiques fixés
Mener une négociation en mobilisant les processus d’influence sur les décisions d’achat pour déclencher l’acte d’achat
Contribuer à la dynamique des partenariats afin de développer son portefeuille clients en fédérant, motivant, animant des équipes commerciales
Proposer des actions innovantes pour promouvoir une gamme ou un produit en animant un réseau social
Contenu de la formation
59,5 heures
- Droit spécifique
- Gestion budgétaire
- Réglementations, responsabilités et risques pro
- Contrôle de gestion
66,5 heures
- Gestion de la data
- Stratégie de Marketing digital
- Plateforme de marque
- Veille stratégique, étude de marché, techniques marketing
Études et Analyse de données, analyse comportementale du consommateur - Stratégie partenariats, mécénat, sponsoring
35 heures
- Fondamentaux de la GRH – Management d’une équipe
- Conduite du changement
- Communication interpersonnelle / Conduite de réunion
59,5 heures
- Management de l’information et des donnéees
- Règlement général sur la protection des données
- Anglais professionnel
- Techniques de veille et recherche (benchmark)
- Techniques de communication, communication institutionnelle
- Relations médias et relations publiques
63 heures
- Stratégie de marketing digital
- Politique et diagnostic stratégique
- Stratégie commerciale
- Acquisition & Relations clients
- Stratégie de communication digitale
115,5 heures
- Logiciels professionnels de création
- Outils digitaux d’un service E-business
- Référencement internet
- Brand content marketing
- Négociation & techniques commerciales
- Transition écologique et sociale, Green business
Responsabilité Sociétale de l’Entreprise - Gestion de projet
- Gestion de projet (en lien avec le contrôle de gestion)
- Management de la qualité
52,5 heures
- Projet
- Création d’entreprise
- Atelier insertion professionnelle
- Séminaires culture métier
- Rédaction du Rapport d’activités, du dossier Projet et du Livret d’employabilité
- Training grand oral
- EXAMEN FINAL = DOSSIER PROFESSIONNEL SUR 2 JOURS
NOMBRE TOTAL D’HEURES DE FORMATION : 455 HEURES
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu modulaire
- Etude de cas finale
- Travaux de compétences
- Grand oral
- Suivi tuteur en entreprise
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences.
Validation du titre
La validation du titre prévoit le passage d’épreuves certifiantes, selon les modalités d’évaluation inscrites au référentiel. Pour en savoir plus, cliquez sur le lien RNCP.
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences.
Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)
Vous souhaitez effectuer une VAE pour le Bachelor Business Development ? Contactez-nous par mail à agencemetz@ifa-formation.fr ou par téléphone au 03 87 74 00 75.
Equivalence / Passerelle
Il n’y a pas d’équivalence ou de passerelle avec un autre titre RNCP
Modalités d'accès
- Vidéo d’information
- Entretien de validation de projet
- Envoi du dossier de candidature en ligne ou par courrier
- Test de positionnement
- Entretien d’admission
- Atelier de recherche d’entreprises avec nos Chargées de Relations Candidats
- Mise en relation avec les entreprises partenaires
Poursuite d’études à l'IFA Business School :
Indicateurs relatifs à l'ancien titre Chargé de Marketing et Promotion - 27 inscrits (promo 2023)
Indicateurs promo 2024 (à venir) - 13 inscrits:
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